莫克中德贸易信息

有助于拓展德国市场,发展与德业务

德国处于欧洲心脏地带,是欧洲经济的龙头,也是欧洲最大的市场。广义的德国市场还包含了其他两个德语国家:瑞士和奥地利。所以,要发展欧洲贸易,德国市场是必争之地,是如战场的商场上必需占领的一大片沃土。在这个广大的市场上,不论是销售还是采购,利润丰厚的商机无限。

莫克有限公司于 1971 年由德籍华人莫晨峰工程硕士创办于德国西南工商重地斯图加特市,是开了以技术为本位的,集华人和德人才智的先河的工商机构,非常熟悉德国市场和一切运作特点。经过了三十年的严谨经营,在德国赢得了良好的声誉,经常和三万余德国各个工商行业的企业有经常联系。凭着这些无以伦比的优势 ,本公司建立了以下网上平台来帮助中国企业开拓和发展德国市场。 

德国企业在中国采购项目www.mok.org.cn

中德贸易信息平台是对从事中德贸易人士完全开放的,免费,不用办注册和登录,而且欢迎投稿,以达到众志成城目的。作者要对其文字和图片负责,主编有选弃、修改和增减权。发表的文字奉每百字和图片每张各50元(人民币)稿费,投稿和有意见请电邮info@mok.de。欢迎批评和提出改进意见。莫克公司联系地址....

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中德贸易通讯
2008
主编:莫晨峰 

26.德国技术传中国

德国是技术输出王国,利用德国先进和高超的技术,可以使中国企业达到世界一流水平,占领世界市场。利用www.germantech-for-china.de 网站的平台,可以参看可以取得的德国先进技术,也可以提出自己企业对技术的需求和寻求。

25.莫克公司总经理莫晨峰拟于54日来华,

逗留约两周,会晤供货厂商和商议合作问题。有意和他面谈的厂商请去电莫克公司上海办事处杨小姐联系。电话0215878 8872


24. 莫克公司拟聘请资深德文和英文技术业余翻译

有兴趣者可来信mok@mok.de应征。

 

23.德国联邦调查局偷看了记者电邮,朝野要求局长下台

德联邦情报局一个官员偷看了一个新闻记者科碧(Koelbl)的电邮,抵触了保护新闻自由法令,引起了一大片风波,联邦议会调查和讨论这事,开大会质问联邦情报局长吴勞(Uhrlau)。他已亲自向记者科碧道歉,朝野还是要求他辞职。德国政府受到国际无国界记者協會攻击。德国前年已经出现过一次这样事件,所以在国际新闻自由排名中已跌到第二十名了。

 

22德国开始制造第二代生质燃油

第一代生质燃油主要以麦、玉米、大豆、米等粮食作为原料,可是因为目前全世界有八亿人口粮食不足,所以争议很大。

 

最近,德国生质燃油的开发已走向第二代,原料不是珍贵的粮食,而是无用的植物废料,例如稻草、麦秆、树叶、树枝、废木等,凡是植物都可用为原料。目前,这种工艺已结束了实验室和小型试验设备历程而进入成熟的大批量生产阶段。

 

第一个位于法拉堡的大型工厂已于日前在默克尔总理及其他政治与经济名流面前正式投产,年产一千八百万升燃油,另一年产二千七百万升的工厂正在建设中。

 

据统计,德国目前每年要处理七千万吨无用的植物废物。它们可以用来生产约九百万吨柴油及汽油,足够十分之一的德国车辆使用。

 

不过,这样大量的植物废物从全国各地运去小数几个工厂(生产汽油和柴油的工厂不可太小,否则就不经济)很麻烦,而且不经济,对环保也不利,所以将来会执行两个方案:

 

第一:在生质燃油厂附近造林,种植一些生长很快的树木;

 

第二:在产生植物废物多的地点,例如林场、大型木材加工厂等建立小型的生质原油厂,然后把生质原油运往生质炼油厂,再提炼出汽油和柴油。这种原油厂投资和设备都不大,现在运转的试验设备每小时可以生产一吨原油。该试验中心已经接到三十份询价单,很快就会开始批量生产和供应。

 

看来人类已不用完全依靠有限的原油存储,在少数几个供油大国的垄断下仰其鼻息来开车。

 

19.德国精品在中国

德国有很多好物品在中国都买不到。莫克公司贯通中德,特在网上开了一个德国精品店,并在上海办事处放了一些样品。在这里,品味高的中国人和外国人可以找到在中国市场上买不到的,特别精美的德国名牌产品,自用则添加生活趣意,送礼则令亲友惊喜。这些富有特色的礼品,可以充分表示赠者的情意与众不同,而且品味位高雅。

该店还提供个别服务,如果有人在店中找不到想买的德国精品,可以告诉管理人员,在莫克德国总部的人员会乐意地为客户直接在当地购买,然后送到他的手上。网址:www.germangood.cn .

 

18.德国企业要采购的新项目
7043 拉力弹簧,7040压铸锌或铝手柄,7038钢板冲切弯折件,7035压铸锌手柄,7034车轮压板,7033 轴和不同心栓。详见www.mok.org.cn

 

17.莫克公司征求进出口商和物流商合作

代理在中国所采购商品出口和运输到德国。联系邮箱info@mok.de

 

16. 德国弹簧厂要采购大批弹簧钢线

成分和性能根据DIN EN 10270-1:2001。共6340 000公斤,详见

www.mok.org.cn

 

15.德国弹簧厂要采购不锈钢弹簧圆钢线

成分和性能根据DIN EN 10270-3X10CrNi18-8。共7种,34 650公斤,详见

www.mok.org.cn

14.莫克公司急要采购和委托加工以下产品:
手提纸袋,硬纸包装盒,钢链部件,牛皮纸手提袋,罗非鱼皮革镀铬空心轴和圆筒,钼(Mo - Molybdenum),不锈钢粗线和带, 保龄球,康铜线, 铝合金铸凸轮轴箱, 详情可看www.mok.org.cn .

13.
德国工商界和政府向166万名二战战俘付了45亿元的赔偿金
像日本一样,德国在第二次世界大战也让被侵略国家的人民和战俘做苦工。可是,和日本不同的是,德国人认了罪,向所有受了难的国家和人民求恕、忏悔、赔礼、赔钱,组织了一个“反省、负责、来日”基金会,由政府和工商界各付足100亿马克,共合约53亿元人民币,尽了非常大的努力调查战时为德国做了劳工的人的人名和现在住址,一共查出了166万人,大部分在东欧。由下任的外交部长负责送赔偿金,每人最多达7500欧元,即约8万元人民币。去世的则由家属收。现在这个基金会已付出了约合人民币45亿元的赔偿金,所有已查出或已报名的劳工或其家属都已收到了赔偿金,此外,又向年事已高的和有病的老劳工提供了医疗服务。为此,德国总统柯勒于611日在总统府主持了一个纪念会,再次代表德国向受难者道歉。

11.德机械厂要委托生产铝零件
铝材料强度应是 460N/mm^2 以上, 3种加工方法可供选择: 1)铸后机械加工; 2)棒料铸后机械加工;(3)铣加工。 加工后,表面粗糙度应在 Rz=25左右。斜面只是为铸造而设计,若纯机械加工,表面可以不斜。详情见www.mok.org.cn 7023号项目。

10. 德国大厂要委托加工不锈钢轴
材料: 德国X20Cr13X14CrMoS17号不锈钢,或者可选用中国或其他国家相近的不锈钢材。2007年要出货 1000件,20082010件,从2009年开始长年批量生产,每年185 000件。详情见www.mok.org.cn7022号项目。
 

9. 奔驰放弃美国克莱斯勒,回德专心制造一流汽车
奔驰公司在德传统名叫戴梅勤(Daimler)公司,在上世纪八十年代末期如日中天,财雄势大,野心勃勃。当时的董事长莱特(Reuter)想实现做全世高科技工业盟主的野心,收购了全世界很多不同行业的工厂,从航天航空到冰箱应有尽有,最后不料控制不了,连年亏损,8年后就迫得把掌舵权交给施伦普(Schrempp)。他把一些亏损的外行企业出售和结束之后,把目标放低了一层,一心只想做全世界汽车盟主,除了在日本,韩国等汽车工业重地收购同业控股股份之外,还把美国三大之一的克莱斯勒收入旗下。可是在日韩出军不利,在美的克莱斯勒连年亏损,施伦普派了手下大将蔡澈(Zetsche)去整顿,使克莱斯勤反死为生。但是蔡澈一回德国,克莱斯勒又恢复亏损状况,一无起息,连带施伦普也要默然让位给蔡澈。这两位董事长莱特和施伦普一共把奔驰员工好不容易赚来的600亿欧元(约6000亿元人民币)付之流水。蔡澈去年上台后,眼看前两任懂事长的野心的确是无法实现,索性快刀斩乱麻,把克莱斯勒的控股权出让给Cerberus投资公司,跳下了世界盟主擂台,乖乖地回到德国为中心的总部,专心生产一级汽车。把戴梅勒•克莱斯勤这个跨国大名改回戴梅勒这个有百多年传统的名贵汽车名。德国民众和全球股民都松了一口气,一致看好。

8.瑞典大厂要购二亿元机械零件

一家于1907年成立的瑞典跨国公司是莫克公司的多年客户主要生产和销售机械零配件现委托莫克公司在中国采购6种轴和轴套筒每种每年需要1500006种值二千万元共需十年供货值二亿元详情可看我们网站www.mok.org.cn.
 

7.德国企业大景气,利润增加,大大增加采购、投资和雇请人员。

德国目前的经济情况非常好,大部分行业都在景气中,大大增加采购、投资和雇请人员。最明显的征像是由于企业盈利而来的飞跃增长的国家税收和大增的就业率。德国在战后经济奇迹时代开始,每届(政党受选当政期限是4年,每过4年就大选一次,由人民从4-6个平等竞选的政党中自由选出最受人民信任的一个或两个政党组织新政府)竞选,政党都竞以改善社会福利和其他惠民措施而争取选票,中选之后,多少都要实现承诺。所以每个政党上台后都增加社会福利和惠民措施,也就增加政府支出。到1969年后,政府每年都入不敷出,要向银行贷款。直到今年,税收开始超过政府预算,估计超过120亿欧元,计划在两年到三年之后,就不用贷款,而且可以大量归还旧债。

6. 新商机:汽车废气过滤器和催化器

紧随欧州现今的促进环保趋向,德国将于2007下半年开始严格限制汽车废气中微粒的排放。五百万辆烧汽油的旧轿车必须换装符合欧洲2级标准的催化器,二百五十万辆烧柴油的旧轿车必须加装黑烟微粒过滤器,否则将不准在大城市中行驶。光是在德国,这就是一项约二十亿欧元、人民币二百亿元的商机。在全欧洲,这个商机还要大十倍以上。跟着轿车,商用车(包括载重车和工程车等)也要改装,又将带来几倍的商机。汽配批发商和修车厂目前正在积极寻找价廉物优的汽车废气过滤器和催化器。对中国的有关汽配企业,这是一个大好机会。本中国汽车零配件欧洲销售中心可以帮助他们利用这机会。
5德国增值税今年增加3%
2007年元旦开始,德国的增值税从16%增加到19%。因为经济情况良好,今年的成长预计有2.3%,是五年来最高水平,失业率又下降了,德国仍是欧元区经济最强劲的国家,所以一般估计,经济和民生不会受到这项增值税大增的影响,倒是政府负债会减少一些。德国的生产企业、商店、服务行业等等,在进货和其他开销中付出的增值税,完全可以在当月自行从销售时收入的增值税中扣掉,余下的才交给政府。如果收入的增值税不足付出的增值税,还可以要政府立即补回不足的钱。税局一般不先行审查就依据商人报表马上付款。所以增加增值税并不增加工商业的负担。只是最终的消费者才负担增值税。

4  欧元比美元增值8%以上
一年以前,1欧元值约1,2美元,现在已升到1.3美元。在中国外汇市场上,比例相同:1欧元值10.1人民币左右,1美元是7.76人民币,欧元与美元之比也是1:1.3. 随着货币增值――也就是国际上购买力增加了――和经济成长,德国人对今年充满乐观。

3  孔子热
德国和其他的欧美人非常敬佩孔夫子,推崇他是东方最伟大的思想家,他的思想是现代中国大陆和台湾、香港、新加坡、日本和南韩兴起强大的泉源。为了学习他的思想,很多国家和民间团体纷纷建立“孔子学院”。前年有25个欧美地方建立了孔子学院,并得到在北京开会的世界汉学大会授牌,去年已在49个地区发展到123所,估计再过23年就会超过500所。德国现在有3所,还有几家正在筹备中。对于作为孔夫子思想发源地的中国在过去几十年不但不保护这个无比的国宝和发扬这最珍贵的国粹,反而千方百计地扬弃它,受过教育的德国人一般觉得不可思议。 

2  中国工业零配件德国销售中心和中国汽车零配件欧洲销售中心蓬勃发展 经过半年的筹备工作,该两个销售中心于2007年初在德国西南部工业重地斯图加特市莫克公司之内开始营业。通过巨大的人力、物力和财力的投入和利用莫克公司十多年的社会和人际关系以及知名度,在短短的一个月之后,就有数十家德国企业有意委托该两中心在中国采购,目前已在进行9个项目,总值一千万人民币以上。详情见www.mok.org.cn网页。
 

1.    德国和欧洲其他地方客源就在一指之隔
中国厂商如想销售适合德国和其他欧洲地区的产品可将公司和产品资料以电邮传给info@mok.de德国莫克有限公司就会利用其销售网络寻找客源。 

 

中德贸易通讯
33

1  德国是全世界出口冠军
德国货虽然贵些,但品质超群。从国际统计来看,宁愿买贵些的德国货的,远比买便宜的其它进口货的人多,尤以中国为然。一直到 80 年代,德国就长期是世界最大的出口国,由于两德统一所累,90 年代让美国赶上而屈居第二。但从今年四月起,又重新抢回了冠军地位,超越了美国,日本则位居第三。在中国,估计明年德国会销售出 190 亿欧元 ( 1800 亿人民币) 的货品,比日本多出一倍左右。

3  中国企业进军德国的捷径
德国经常有企业因竞争失败或经营不善而破产倒闭,今年会有 41 300 家,而其中不乏独到的技术,出名的品牌,可观的市场占有率。对想向欧洲市场上进军的中国企业,这是一些有利的机会,可以用很低的费用,接收这些企业的技术,名牌和客户,加入中国低廉的生产成本,可能找到在欧洲发财的捷径。

4.   中国企业要在德国寻找合作伙伴
可以将简介及愿望以电邮传给我们,我们将把资料编译成德文,在我们“中德合作网”(www.china-german.coop.de)中发表,并收入德文“中德贸易通讯给广大德国工商界人士经常阅读。这项服务一般是免费的。若有德国企业愿与此中国企业联系,我们会通知其负责人。如愿付工本费,我们也可登出中国企业名称、联系人及地址。这样,德国企业就可以直接和中方联系。

5.   中国企业要在德国寻找购货客户
可将货品资料以电邮传给我们,我们将把资料编译城德文,在德文“中国销售网”(www.china-sells.de)和德文“中德贸易通讯” http://www.chinahandelsinfo.de/)免费发表。有合适产品, 莫克公司也可作德国代理 

莫克中德贸易通讯
31

主题:为中国企业拓展德国市场

德国处于欧洲心脏地带,是欧洲经济的龙头,也是欧洲最大的市场。广义的德国市场还包含了其他两个德语国家:瑞士和奥地利。所以,要发展对欧贸易,德国市场是必争之地。在这个广大的市场上,不论是销售还是采购,利润丰厚的商机无限。

莫克有限公司于 1971 年由德籍华人莫晨峰工程硕士开办于德国西南工商重镇斯图加特市,首创了以技术为本位的,集华人和德人才智的工商机构。经过了三十年的严谨经营,在德国赢得了良好的声誉,非常熟悉德国市场和一切运作特点。本公司和三万余德国各个工商行业的企业经常有电子邮件和其他方式的联系。凭着这些无以伦比的优势,本公司愿以下列形式帮助中国企业开拓和发展德国市场:

电子通信直接营销
以《中国销售》网页宣传营销
组织在德国商展上展出中国商品
组团来德国参展及考察
在德国作商务代理
作中德、德中专业翻译

1.以电子通信直接营销于德国市场

德国莫克有限公司经常向行业包罗万有的德国三万多家工商企业发布名为Chinahandel中德贸易)的电子通信(Newsletter),用德文报道中国企业供货及需求的信息,另加有关中德贸易的重要新闻和法规,欢迎中国企业借此发表信息,功效一定会很大.

     费用(包括中或英译德文)为

100个中文字或400个英文字母:90欧元或900元人民币

200个中文字或800个英文字母:140欧元或1400元人民币

400个中文字或1600个英文字母:200欧元或2000元人民币

链接:每个90欧元或900元人民币

若委托本公司作代理或发表需求采购信息,收费减半。

2.以《中国销售》网页宣传营销

德国莫克有限公司设有一个德文网页:www.china-sells.de  (中国销售) ,专为中国企业在德国市场宣传及推销其产品之用,这网页除了因为网站名醒目,受到搜寻者注意之外,更通过经常发给三万多德国企业的电子通信《中德贸易》(Chinahandel)的宣传,读者日增,是作广泛宣传的好媒体.

      每期三个月收费(包括中或英译德文)如下: 

1/4:   90欧元或900人民币

    1/2:  140欧元或1400元人民币

全页:   200欧元或2000元人民币

加链接:每个90欧元或900元人民币

若委托本工是司作代理或发表需求采购信息,收费减半。

本公司还设有一个卷。专门为中国企业采购用的德文网页:
http://www.china-buys.de/ ,
收费如上减半。

3.组织中国企业在德国商展上展出其产品 

商展在德国是营销活动的重点,受到专业人士的高度重视。规模、展出单位和参展访客都比中国的商展大得多、多得多。在专业商展展出的厂商几乎都有收获,不会空手而归。在市场占有地位的厂商,是不会缺席的。不过,一个中国企业 要在德独占一个展台,除了负担费用高昂之外,还要聘请翻译员和其他帮手,又要有熟悉本地营业方式与特点的人和来访客人商谈。商会结束之后要有人在当地维持与潜在客户的联系,有具体业务时作谈判代理 。这些条件我们都具有。所以我们利用这些我们在德国现场的条件和优势,提供一条龙服务,组织多个企业共用 的展台,大家共同负担展台成本,每个企业只负担一部分支出,而我们则负责展台上工作人员和所有有关服务,并且提供有权威、有深度和具体的开拓与发展德国市场咨询。

4.组团去德国参展及考察

德国的大商展都是国际性和专业性的,所属专业的欧洲工厂几乎都来展出,美洲、亚洲的名厂也经常来展出。去参观可以达到一箭三雕的目的,第一可以看到世界技术和设计水平,看到新产品,可以比较产品质量和价位,可以了解市场上竞争状况;第二可以和有关厂商或销售商商谈,销售自己产品,尤其是部件、半成品、原料、也可以商谈来料加工业务;第三可以了解和比较此行业需用的设备、组件和原料的性能、质量和价位,作购置设备和采购参考。如要购置设备,通常可以在商展上获得特别优惠价钱及供货条件。

莫克公司除了安排邀请、签证、旅途、生活、公务的一切有关服务之外,还提供工商谘询和翻译员陪同。每二至四人分成一个小组, 各配一名翻译员,以便作个别参观活动及谈判。这种个别服务可以节省团员的宝贵时间,增加工作效率。

展览会参观之后,最后作一周欧洲五国参观、考察和个别访问,轻轻松松地体验欧洲风光和文明。

5. 在德国作商务代理

中德之间路途遥远,有67小时的时差, 中德商务人士每天同时上班的时间只有12小时,互相又有汉语和德语的言语之差,而且两国国情和民情有别,直接联系往往不方便,影响业务发展。

莫克公司在德国和中国(北京)都有办事处,经过了三十年的严谨经营,在德国赢得了良好的声誉,而且在中德贸易上经验丰富,长于促成业务,简化操作,妥善处理售后服务问题。我们精通德语,英语,汉语,非常熟悉德国市场和一切运作特点, 适合, 有能力,也愿意作中国厂商在德国的中介和代理。

如果委托本公司作代理,上述电子通信营销和网页宣传营销费用又可减半。对于委托我们作总代理的企业, 可以不收上开费用。


6. 作中德、德中专业翻译 

要宣传和营销成功,就必须使用客户的母语, 使他觉得方便、轻松、亲和。这是放之四海而皆准的道理。

要把产品销售给德国、瑞士、奥地利人,就应提供德语的样本、说明书、广告及通信。本公司附设翻译社的中德和德中翻译被公认是中国和德国同业中最好的,每份文本都由德国人和中国人组成的母语小组合作翻译、校对、修改、定稿。内容和行文正确、达意、传神,为您解决所有言语沟通问题。

在全欧洲和全中国我们都可派员作口译。

7. 征求外贸人才

本公司除了协助中国企业在德国开拓市场外,也协助德国企业在中国开拓市场。需要懂业务,善思想,有关系,或通英文,最好更懂德文和技术的人才以各种方式加盟,共同发展连贯东西方文明,促进欧亚大陆经济的业务。现在我们在从事建立一个有业务联系员分部于中国各地的网,有兴趣的人士请直接和莫晨峰先生联系电邮mok@mok.de ;  传真:  0049-711- 4479 80;  电话:  0049-711- 4411 060

www.china-autoparts.de : 英文和德文的中国汽配销欧中心的信息
www.china-sells.de
www.chinawaren.org : 德文的中国成品销售中心信息
www.chinahandelsinfo.de
:德文的中德贸易信息
中文的中德贸易信息:www.sino-german-trade.de

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        上海办事处:上海陆家嘴张扬路188

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